300058蓝色光标近期交流会议纪要

1.国内公司在数字人领域的确已有业务开展。芒果的数字人是自身影视和节目内容的组成部分，也有在开发VR游戏骷髅岛（音译）。蓝色光标是数字人直播间，已经有盈利的业务模式，但比较粗糙价格也低，类似二维卡通形象，9.9万/年。丝路视觉是做CG的，在数字人上也有业务开展，属于做数字人制作的基础设施（非底层引擎）。 2.在目前带宽和算力条件下，元宇宙还处于比较初期的阶段，有待技术突破。比如“小扎变身，3秒装满512GB硬盘” 3.数字人，超写实类的制造成本高，百万起，但本身不稀缺，关键是运营能力或者背后与人交互的算法。技术提供相关的公司确定性更好。

1、虚拟人的三个问题。虚拟人与动漫角色相比，无重大区别，分为影视管线和游戏管线。虚拟人需要解决三个问题：一是投射部分，例如偶像型虚拟人：社区运营、让年轻人去实时参与养成；二是明星类型，一出来就是有作品傍身，一出来就是超级明星，让观众有想象空间的明星；三是分身，实时驱动、离线驱动、AI驱动，同时涉及沟通界面的优化，例如优化成人和人的有效沟通。

2、产能与产值的问题。我们需要考虑产能与产值的问题，目前市面上主要以游戏管线为核心，但创造成本很高，市场优质产能是有限的，所以2-3年内关注这一点非常重要，能否产生经济回报也是我们需要重点考虑的。

3、元宇宙更加具备可视化。目前的制作场景十分局限，元宇宙不应该存在2D界面，不应该只是关注3+2的面部表情应该以3D展示。

4、虚拟人稀缺性问题。今天市面上的虚拟人是否具备不可替代的价值，即稀缺性问题。目前做虚拟人成本较高，需要考虑真人与虚拟人之间的显示关系。

5、虚拟人的方向。以后虚拟人的方向是人和环境进行交互。明年苹果VR眼镜出来，传统物理世界将被改造。我们主要是线下的场景做线上数字孪生。场景中70%的虚拟组成是AI驱动，30%是由真人驱动（例如高质量社交服务等），把技术、艺术、故事在商业场景里融合。

6、蓝色宇宙的三个角色。蓝色宇宙是基础设施服务营销的提供商，为客户实现从营到销。有三个角色，一是开发商，有自己的虚拟IP，和大家互动，有AI驱动，虚拟人驱动。二是建筑商，升级自己的品牌基础设施，需要空间去做运营。三是物业商，帮助每个品牌来我司租虚拟人。

7、未来计划。我们即将推出1个虚拟人，明年将推出30个虚拟人，目标是把旧世界流量带到新世界。关于优质产能问题，主要是视频生产标准不一，我们从头开始做技术是有壁垒的，目前建立了全管道业务，同时对每一个环节我们有培训业务指导。

8、现实考虑。目前场景不够多，我们不会做元宇宙社交APP，没有能力与百度、腾讯等大厂PK，但是我们需要与那些大厂签署某两个领域是他们无法触碰到的协议。

Q＆A 1.基础业务是什么，你们的优势在哪？我们的基础业务是帮客户做虚拟人，是传统业务。最底层的原子层我们不碰，做应用是关键，需要嵌入大量商业场景的痛点，同时做虚拟人不是取代主播的意思，是做一个虚拟直播间，解决空闲产能。我们主要做工具，以腾讯等大厂平台做工具开发。

2.虚拟人成本，产能壁垒在哪？目前虚拟人的显示方式为2D制片人、3D建模及超写实（100W成本），没有产能壁垒，制作过程无壁垒，而创业过程有壁垒，例如做人设、运营有壁垒。

3.投入产出比比较高的领域？比如虚拟直播间、虚拟银行，但过程是可以量化的。

4.没有产生情感交互，不酷炫，虚拟代言人怎么做得更好？和现有商业模式做嵌套是很重要的，虚拟人需要养成的，第一种是作品，有很多定制成本。

5.详细说明下贵公司刚刚所提及的虚拟直播间？我们将在明年3月份，在淘宝推出全网直播间这一产品，一是天猫、京东平台，二是兴趣电商，例如抖音快手小红书等，上述平台既是销转工具，也是获客工具。购买我们的虚拟主播，可以24小时直播卖货，价格是9.9万一年（虚拟直播间），可达到真实主播销量的70%，期待达到100%。关于虚拟直播间运营时间，一般是真人不在的时候，主要是晚上10点之后了。

6.解释下虚拟直播间后续的改进？刚刚提及9.9万的价格，是我们的基础版虚拟人，主要有智能目录系统（话术库），AI-24小时直播，具备可跟消费者互动的特点。我们也可提供升级服务，一是虚拟人可以升级，二是优化话术、产品组合。

声明：内容仅为机会挖掘和客观梳理，并不作为投资建议，投资仍需您自行决策，据此买入风险自担。

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